SUNLINE 2025-2026 NEW YEAR ADDRESS
(以下為長亮科技2025-2026跨年致辭全文)
各位長亮同仁、合作伙伴、投資者朋友們
大家好！
新年將至，我謹代表長亮公司，向所有關(guān)心和支持我們的朋友們，致以最誠摯的感謝和祝福！
此刻，我特別想對仍在客戶現(xiàn)場并肩作戰(zhàn)的同事們說一聲，謝謝！我知道，你們正守著萬家燈火，保證金融系統(tǒng)最重要的年終決算，感謝你們的堅持，大家辛苦了！
縱觀2025
在不確定中看見航向
站在 2025 年的終點回望，我們面對了宏觀環(huán)境和行業(yè)的不景氣，競爭也越來越激烈。在這種嚴酷的環(huán)境下，長亮公司發(fā)揮了自己的特點，我們的特點就是非常有韌性。我們認清了形勢、制定了合理的戰(zhàn)略、積累了自己的能力，因此在 2025 年取得了亮眼的成績。
國內(nèi)市場
穩(wěn)住基本盤，開拓新空間
核心業(yè)務(wù)作為公司的主導業(yè)務(wù)之一，2025 年取得了重大成果。其中，我們的中標率達到了 80%，在大型銀行、超大型銀行領(lǐng)域，中標率更是高達 90%。在這樣超高的中標率基礎(chǔ)之上，我們還保證了 2025 全年實施的良好運行，這也證明了我們充沛的資源能力、扎實的專業(yè)能力和高效的調(diào)度能力。此外，我們 2025 年還集中上線了 9 個大型項目，這表明公司在產(chǎn)品實施及完結(jié)項目方面的強勁實力，得到了客戶的高度認可。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 2025 年進入了良性發(fā)展階段，我們捕捉到了市場和行業(yè)的變化，包括監(jiān)管的變化和資金業(yè)務(wù)的爆發(fā)性增長，并在這些領(lǐng)域取得了顯著成績，贏得了很多重大訂單。同時，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)自主開發(fā)的產(chǎn)品 DataMind，作為公司在數(shù)據(jù)領(lǐng)域的集大成者，不僅包括技術(shù)底座、業(yè)務(wù)整合、規(guī)則整合，同時還融入了很多 AI 特性，極大地提升了自身的智能化水平，為我們的服務(wù)智能化插上了翅膀。
合度業(yè)務(wù) 2025 年也取得了重大成績，最主要是在產(chǎn)品成熟度的積累上實現(xiàn)了突破，與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成了深度協(xié)同的產(chǎn)品集合。同時，合度在資產(chǎn)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也已成為行業(yè)的領(lǐng)導者。
金服業(yè)務(wù)是公司未來的主導發(fā)展方向，承接了公司向服務(wù)型轉(zhuǎn)型的重要任務(wù)。2025 年，金服幾乎中標了所有大型銀行的框架項目，為我們未來的市場空間開拓打下了良好基礎(chǔ)。同時，金服業(yè)務(wù)還形成了一整套精細化服務(wù)于這種業(yè)務(wù)類型的工作方法和資源匹配模式。
與此同時，我們也清醒地看到，隨著國內(nèi)金融信創(chuàng)市場的高峰正在過去，未來我們必定會面臨國內(nèi)市場空間不足的問題，所以我們必須找到新的發(fā)展方向和空間。為此，我們可以利用在國內(nèi)積累的豐富能力和經(jīng)驗，向這些未來的空間進行輸出，創(chuàng)造我們更美好的未來。
海外市場
走出去，走進去，融進去
海外市場是公司定義的新增長點和發(fā)力點。海外市場的拓展我們經(jīng)歷了三個階段：先是 “走出去”，二是 “走進去”，三是 “融進去”。這三個階段我們都取得了不同的成績。
第一階段 “走出去”，我們很多年前就已經(jīng)邁出了這一步。我們以創(chuàng)新性的數(shù)字銀行解決方案作為走出去的杠桿，成功打入了東南亞市場，獲得了客戶的良好認可。這種認可不僅體現(xiàn)在對我們產(chǎn)品的認可，更體現(xiàn)在對我們公司的認可，也為我們下一階段推出更多產(chǎn)品、更加深入這片市場打下了良好的基礎(chǔ)。
第二個階段 “走進去”，也經(jīng)歷了“三步走”。
“走進去”第一步，我們將核心拳頭產(chǎn)品 —— 分布式核心系統(tǒng)解決方案推向了海外?？蛻舾叨日J可了我們的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不僅為我們提供了廣闊的發(fā)展空間，也證明了我們的能力。在這個領(lǐng)域，我們?nèi)〉昧孙@著成績，客戶覆蓋大型銀行、中型銀行和小型銀行，這三類銀行都有成功落地案例。
“走進去” 第二步，是我們的加強版。所謂加強版，就是我們多產(chǎn)品進入了海外市場，包括 DataMind、信貸系統(tǒng)、大總賬系統(tǒng)等，形成了組合優(yōu)勢。
“走進去”第三步，在于客戶對我們能力的認可，我們已在客戶現(xiàn)場形成了三種交付模式：
一、聯(lián)合開發(fā)模式：主要針對巨型銀行，這類銀行有著更高的追求，因此需要我們的技術(shù)和能力，幫助他們開發(fā)更加優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)；
二、產(chǎn)品主導模式：這種模式更加強調(diào)對產(chǎn)品的認可，以及實施能力的同步發(fā)展；
三、SaaS 模式：這本質(zhì)是一種服務(wù)型模式，同時也是對產(chǎn)品要求最高的一種模式。
而 2025 年，我們 “走進去” 的一個重大標志，就是這三種交付模式都有了落地場景：
第一種聯(lián)合開發(fā)模式，將應(yīng)用于我們和一家重要銀行的合作項目中。該銀行高度認可我們的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力，因此選擇與我們聯(lián)合開發(fā)新一代系統(tǒng)。同時，在這個項目中，我們也輸出了自身的 AI 能力和雙核能力。這個項目證明，長亮公司已贏得全球頂尖銀行客戶的高度認可。
第二種產(chǎn)品主導模式，在印尼某銀行項目中得到了驗證。該項目完全以公司產(chǎn)品為主導參與市場競爭，最終贏得了訂單并成功售出全套產(chǎn)品。這意味著，當前我們的產(chǎn)品能力已經(jīng)具備顯著的競爭優(yōu)勢。
第三種 SaaS 模式也已成功落地。我們成功簽約了一家菲律賓銀行，該銀行將租用我們的產(chǎn)品進行托管式服務(wù)。這個項目未來將為我們打開中小客戶市場，提供高效便捷 SaaS 服務(wù)，打下良好且堅實的基礎(chǔ)。
這三種交付模式完全滿足不同類型客戶的差異化需求，因此我們才能真正走進客戶心中。這三種模式不僅對我們的產(chǎn)品能力有不同要求，同時對我們的服務(wù)方式、交付方式和運維方式也有不同要求。只有能夠根據(jù)客戶的需要，提供適配的能力和服務(wù)，才能夠真正 “走進去”。我相信，我們已經(jīng)做到了這一點。
目前，我們已正式進入第三階段“融進去”。如何“融進去”，我認為體現(xiàn)在以下幾個方面：
l “融”入客戶：我們的目標是為客戶提供差異化的、站在客戶視角思考問題的產(chǎn)品和服務(wù)。對這一點，我們始終堅定不疑，也得到了客戶的認可。
l “融”入本土：我們制定了清晰的本地化策略，在海外市場培育了很多子公司。同時，盡量利用當?shù)氐纳鐣Y源、人力資源、智能資源，為客戶提供更匹配本地需求的服務(wù)。
l “融”入生態(tài)：我們舉辦了多場高峰論壇，與業(yè)內(nèi)各方交流互動，展示自身的能力和面向客戶的價值，共同探尋未來的發(fā)展方向。我們希望，通過營造一種良好的生態(tài)氛圍，讓業(yè)內(nèi)深入了解長亮公司本質(zhì)上，是一家真正為客戶著想、為區(qū)域發(fā)展著想的 IT 服務(wù)公司。
當前，這 “三步走” 戰(zhàn)略已被證明是有效的工作方法，我們會繼續(xù)沿用這種方式開拓更大的市場領(lǐng)域，比如中東市場、非洲市場和拉美市場，最終進軍歐美市場，這是我們的宏觀遠景。但我相信，憑借我們在東南亞積累的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力以及客戶融合的能力，未來的市場空間開拓一定是有保障的，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。
長亮公司過往之所以能夠取得長期的進步和發(fā)展，源于我們的長期主義戰(zhàn)略。這體現(xiàn)在，我們要有長遠的目光，能看清市場發(fā)展的方向；同時，要有堅定、清晰的戰(zhàn)略和堅決的執(zhí)行；還要積極投入、培育自身的能力。只有把方向、策略、能力、堅持融為一體，我們才能取得更大的成功。
展望2026
在時代浪潮中定義下一章
2026 年新征程已開啟，未來不屬于等待者，而屬于出發(fā)者。讓我們繼續(xù)保持專注，擁抱變化，攜手生態(tài)伙伴，在時代的浪潮中，共同塑造金融科技的下一篇章！
最后，再次感謝所有同事一年的辛勤付出，祝大家新年有新氣象，闔家安康！
謝謝大家！
